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2024年1月，宝山的一座钢瓶制品仓储园区，杨恺在自家仓库的手工作坊里打磨一块从钢琴上卸下来的面板。
上午，他刚把干了多年的老师傅送去火车站。春节就在眼前，过去一年的账结清。剩下几架钢琴的工作，杨恺准备自己动手搞定。至于年后师傅们什么时候回来，还回不回来，双方心里都没底。
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杨恺做二手钢琴的生意也是机缘巧合。十几年前，他从河南老家来上海打工，进了上海钢琴厂。
从当学徒干起，木材开料，漆面抛光，组装、上弦，调音……做一架钢琴所涉及的工序杨恺都做了个遍。2008年，他离开钢琴厂，开始自己创业，他想到的路子是从日本进口旧钢琴，翻新以后卖。他的客人里多数是教琴的老师，也有追求性价比的专业演奏者，甚至还有明星。
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虽然二手钢琴市场鱼龙混杂，但杨恺想：“做这行生意想要长久，口碑很重要。我们的大客户里有全国各地的琴行，教学培训机构，还有个体的老师。东西好不好，专业的人一听就知道，砸自己招牌，赚的是快钱，路会越走越窄。”
都是二手琴，底子也不一样，除非特殊情况，杨恺一般喜欢收上世纪80年代的日本生产的钢琴，当时一些主流钢琴品牌想要挑战欧洲老牌厂商，从用料到工艺都很考究。
“琴好不好，关键在后面这块音板。以前用的都是好木料，要在海底泡，再捞起来风干几十年，才有这样的音色，现在这样的木头都找不到了。”杨恺说。
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杨恺的想法是，现在算生意“触底”的阶段，新的琴先不进了，把库存消化至少一半，租的两个仓库腾一个出来，退掉节约成本。
同时，他积极开拓外地的市场，过去的客户多集中在上海，现在，通过和钢琴老师、机构的合作，大家把钢琴仓库变成了一个大直播间，让更多外地的商家和琴童家长认识他。
钢琴老师王缉林隔三岔五会来杨恺的仓库里弹琴做直播。招揽学生之余，也可以帮杨恺带货。
“下了直播，来加微信洽询的人不少，成交的也有。等开了年，希望生意慢慢做起来，我就又可以把跟了自己这些年的师傅们接回来了。”杨恺说。
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